배경

연 매출 400억 원 이상의 플라스틱 성형 전문 제조사. STEP 파일(3D 설계 데이터)을 수천 개 보유하고 특허도 다수 보유한 기술력 있는 기업이었습니다.

그런데 영업 방식은 종이 카탈로그 책자. 담당자가 거래처를 1:1로 방문해서 책자를 전달하고, 일일이 설명하는 방식이었습니다.

과제

• 종이 카탈로그에 실을 수 있는 상품 수의 물리적 한계
• 신제품 출시 때마다 카탈로그 재인쇄 비용
• 거래처 담당자가 제품의 재질/색상/라벨 조합을 확인할 방법이 없음
• 영업사원 1:1 대응 방식의 확장 한계

해결

• 기존 STEP 파일을 웹용 3D 모델로 변환 파이프라인 구축
• 거래처 담당자가 웹에서 재질 변경, 색상 선택, 브랜드 라벨 적용을 실시간으로 확인할 수 있는 3D 컨피규레이터 개발
• 관리자 페이지에서 신제품 등록 시 카탈로그에 즉시 반영되는 구조
• 영업 현장에서 태블릿으로 바로 시연 가능한 반응형 설계

결과

• 종이 책자 대비 무한한 상품 조합을 고객이 직접 탐색
• 고객이 니즈를 스스로 정리 → 샘플 전달 시점에 방향이 이미 맞춰져 세일즈 클로징 가속
• 카탈로그 업데이트 비용 및 시간 대폭 절감
• 영업사원 1:1 대응에서, 시스템이 24시간 대응하는 구조로 전환

B2B 디지털 카탈로그 또는 3D 제품 뷰어에 관심이 있으시다면, 프로젝트 상담을 통해 문의해 주세요.